20 การตลาดอสังหา ฯ ไอเดียเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

การตลาดอสังหา

การตลาดอสังหาริมทรัพย์ เป็นเรื่องที่ท้าทาย แต่ก็อาจทำกำไรได้สูงพอๆกัน จากการศึกษาโดย National Association of Realtors (NAR) พบว่า 86% ของผู้ซื้อเพิ่งซื้อบ้านผ่านนายหน้าหรือตัวแทน

การศึกษาเดียวกันพบว่า 73% ของผู้ซื้อ คุยกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพียงคนเดียวเท่านั้นในขณะที่กำลังมองหาบ้าน นั่นเป็นเหตุผลว่า ทำไมความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับ การตลาดอสังหาริมทรัพย์ จึงเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับทุกคนในแวดวงนี้

เราได้รวบรวม แนวคิดทางการตลาดด้านอสังหาริมทรัพย์ ที่ตัวแทนและนายหน้าชั้นนำใช้ในการโปรโมตธุรกิจอสังหาฯของตน ไม่ว่าคุณจะเพิ่งเริ่มต้นหรือเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์พยายามดึงดูดลูกค้าใหม่ เคล็ดลับทางการตลาดเหล่านี้ จะช่วยให้คุณวางแผนการตลาดที่ประสบความสำเร็จได้

1. การมีเว็บไซต์ Website

    การสร้างเว็บไซต์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ จะแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เห็นถึงสิ่งที่คุณนำเสนอ รวมโปรเจ็ค โครงการ สินทรัพย์อสังหาฯ ไว้บนเว็บไซต์ของคุณและอัปเดตเป็นประจำ สิ่งนี้จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่ไซต์ของคุณเมื่อค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาต้องการ

นอกจากนั้น คุณอาจเพิ่มสิ่งที่ไม่คาดคิดเพื่อทำให้เว็บไซต์ของคุณแตกต่าง เช่น ใช้เครื่องคำนวณสินเชื่อที่อยู่อาศัย เครื่องคำนวณภาษีมูลค่าเพิ่ม เครื่องมือออนไลน์ที่ง่ายสำหรับผู้เยี่ยมชม และ เป็นประโยชน์เมื่อพวกเขากำลังจะตัดสินใจซื้อ

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การสร้างเว็บไซต์เป็นคลังข้อมูลเพื่อการตัดสินใจสำหรับผู้ซื้อที่สนใจเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณสมบัติที่คุณมีอยู่ อย่างน้อย พวกเขาอาจทราบเกี่ยวกับ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณ หรือ นายหน้าที่สามารถช่วยดำเนินการในนามของพวกเขาได้

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: ไม่ว่าคุณจะทำงานให้กับบริษัทนายหน้าอสังหาฯ หรือ บริหารบริษัทอสังหาฯ ของคุณเอง การสร้างเว็บไซต์เป็นวิธีที่ดีในการทำให้ แบรนด์บุคคล (Personal branding) ของคุณเติบโต แสดง รีวิว คำวิจารณ์เชิงบวกจากลูกค้าที่คุณได้ช่วยเหลือ มันจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้มากขึ้น

 

2. สร้างบล็อก Blog

    ข้อแตกต่างระหว่างการเขียนบล็อกกับการมีเว็บไซต์ คือ คุณสามารถเริ่มต้นบล็อกและสร้างเนื้อหาด้านอสังหาฯที่ปรับ SEO ได้ ด้วยวิธีนี้ โพสต์ของคุณจะปรากฏในผลการค้นหาที่เป็นลูกค้าเป้าหมายเสมอ ลองใช้เครื่องมือ เช่น Google Analytics และ Google Search Console มันสามารถช่วยคุณค้นหา ข้อความและคำค้นหลัก ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณกำลังมองหา และ มันยังจะช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้คุณด้วยแนวคิดหัวข้อบล็อกใหม่ๆ

ซึ่งนั่นทำให้ง่ายต่อการนำทางไปยังเว็บไซต์หลักของคุณ และ เชื่อมโยงไปยังหน้าโปรไฟล์ของคุณบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์อื่นๆ เพื่อให้พวกเขาสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับคุณและธุรกิจของคุณได้ อย่าลืมใช้ภาพที่น่าสนใจสำหรับโพสต์ของคุณ อินโฟกราฟิกจะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับบล็อกโพสต์ 

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

บล็อกช่วยให้คุณแสดงความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม และ ยังสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บล็อกยังสร้างเครื่องมือสำหรับการแบ่งปันข่าวสาร เหตุการณ์ และ คำแนะนำสำหรับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย คุณสามารถทำให้ผู้ชมนึกถึงคุณเป็นอันดับแรก เพื่อให้พวกเขานึกถึงคุณเมื่อตัดสินใจจะซื้ออสังหาริมทรัพย์

วิธีนี้จะดีที่สุดและเหมาะกับ: ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายใหม่ ที่ต้องการสร้างความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือในชุมชนของพวกเขาในขณะที่ต้องการขยายฐานลูกค้าไปด้วยพร้อมๆกัน

 

3. พัฒนาแคมเปญการตลาดผ่านอีเมล Email Marketing

    ส่งสรุปจดหมายข่าวรายเดือน เกี่ยวกับเนื้อหาด้านอสังหาฯจากบล็อกของคุณ  และ ติดต่อว่าที่ลูกค้าเสมอๆเมื่อมีรายการอสังหาริมทรัพย์ใหม่พร้อมให้บริการ รวมภาพสถานที่ให้บริการของคุณ วิดีโอทัวร์สถานที่ให้บริการของคุณ 

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

ด้วยการสร้างแคมเปญการตลาดทางอีเมล คุณสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าในอดีตและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ การติดต่ออยู่เสมอ ตัวแทนสามารถเป็นคนแรกที่สามารถจับใจลูกค้าได้ เพิ่มโอกาสในการได้รับการแนะนำหรือลูกค้ากลับมา

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: เพิ่มความเร่งด่วนและกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นในหัวเรื่องอีเมลของคุณ เพื่อเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าจะเปิดอ่านข้อความต่อ การเขียนพาดหัวข่าวได้สะดุดตาเป็นพลังด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยม

 

4. ใช้ความจริงเสมือน Virtual Reality

แพลตฟอร์มโซเชี่ยลมีเดีย อย่าง facebook และ Youtube รองรับการแสดงผลแบบความจริงเสมือน หรือ VR ช่วยให้ผู้ซื้อเห็นภาพว่าบ้านจะมีลักษณะอย่างไร การนำเสนอผ่านช่องทางออนไลน์ช่วยให้คุณประหยัดเวลาและค่าใช้จ่ายในการเตรียมสินทรัพย์ของคุณ

จากการศึกษาพบว่า 85% ของโครงการบ้าน ที่มีการนำเสนอผ่านระบบความจริงเสมือนให้เห็นพื้นที่จริง สามารถขายได้มากกว่า โครงการบ้านที่ไม่มี ถึง 5 – 23% ดังนั้นการจัดเตรียมการแสดงผลแบบ VR ความจริงเสมือน ทำให้กระบวนการการตัดสินใจซื้อทำได้ง่ายขึ้น

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

ผู้ซื้อจะสามารถจินตนาการถึงบ้านใหม่ที่มีศักยภาพก่อนที่จะเยี่ยมชมอสังหาริมทรัพย์ในสถานที่จริง นี่เป็นอีกขั้นของการมีบ้านตัวอย่างหรือห้องตัวอย่าง เพราะมันอยู่ในรูปแบบดิจิทัล ด้วยการนำเสนอภาพเสมือนจริงของสินทรัพย์ที่ได้รับการตกแต่งแล้ว พวกเขายิ่งสามารถเข้าใจได้ดีขึ้นถึงวิธีการใช้พื้นที่และลักษณะการอยู่อาศัยในพื้นที่นั้น

ข้อนี้เราแนะนำ: ไม่ว่าคุณจะทำการตลาดในนามของเจ้าของโครงการหรือผู้ลงทุนในอสังหาฯ การทำวิดีโอความจริงเสมือน สามารถช่วยได้ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งการเปิดบ้านแบบออนไลน์ในช่วงโควิด

5. ลองใช้การตลาดเชิงประสบการณ์ Experience Marketing

การตลาดเชิงประสบการณ์ดึงดูดลูกค้าที่คาดหวังได้ดี และ ยังช่วย “เชิญชวนให้พวกเขาโต้ตอบกับโครงการอสังหาฯของคุณในสถานการณ์จริง” จัดทัวร์ชมพื้นที่ขาย จัดกิจกรรมเพื่อให้ความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับการซื้อบ้าน หรือ จัดงานเปิดบ้าน

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การตลาดเชิงประสบการณ์เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับการตลาดอสังหาริมทรัพย์ โดยทำให้แบรนด์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มีชีวิตขึ้นมา ผ่านการดื่มด่ำประสบการณ์ จากนั้นผู้ซื้อสามารถมีส่วนร่วมกับโครงการอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้อย่างเต็มที่ ส่งผลให้เกิดความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น และ มีอัตราการขายที่สูงขึ้นเช่นกัน

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: ผู้ได้รับใบอนุญาตด้านอสังหาริมทรัพย์ที่ใช้งานมีจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆในปัจจุบัน กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นแตกต่างจากผู้อื่น และ ยังสร้างสายสัมพันธ์ส่วนบุคคลภายในชุมชนของคุณได้ด้วย

 

6. ทำงานกับธุรกิจในท้องถิ่น Local Communities

     จงมีความสัมพันธ์อันดีกับผู้คนในพื้นที่ในท้องถิ่นของคุณ เช่น ทำงานร่วมกับร้านบูติกเสื้อผ้า โชว์รูมของตกแต่งบ้าน และ ร้านกาแฟ ในท้องที่ เพื่อโปรโมตรายการของคุณ เชิญพวกเขาให้เข้าร่วมงานเปิดบ้าน ตั้งร้านป๊อปอัพในห้องต่างๆ วิธีในการกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาเยี่ยมชมโอเพ่นเฮาส์ของคุณอย่างน่าอัศจรรย์

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

ร้านค้าป๊อปอัปพันธมิตรในท้องถิ่น กระตุ้นให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพโดยตรง แถมยังเป็นการสำรวจตลาดไปในตัว เมื่อสามารถสร้างความร่วมมือกับธุรกิจในท้องถิ่น ยังสามารถเสนอส่วนลดของโครงการให้พวกเขาได้ด้วย และคุณยังสามารถทำให้ย่านของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นด้วยการเปิดตลาดธุรกิจในพื้นที่

ข้อนี้เราแนะนำ: การสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ด้วยธุรกิจท้องถิ่นที่เป็นที่นิยมสามารถกระจายข่าวและรับรู้ข้อมูลเชิงลึกอ้างอิงจากพื้นที่เพิ่มเติมจากผู้บริโภคในพื้นที่ของคุณ

 

7. โปรโมทโครงการอสังหาฯผ่าน Instagram

     Instagram เป็นอีกเครื่องมือหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ซื้อบ้าน  โปรโมทโครงการของคุณ และ ทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต ภาพที่สวยงามสามารถเข้าถึงผู้คนได้มากขึ้น จะยิ่งยอดเยี่ยมไปอีกถ้าโปรโมทมันผ่านการชำระเงินซื้อโฆษณา

โฆษณา Instagram ให้คุณเลือกกลุ่มเป้าหมาย งบประมาณ ประเภทโพสต์ (เช่น รูปภาพ วิดีโอ ภาพเคลื่อนไหว) และ ระยะเวลาการโปรโมท คุณยังสามารถใช้แฮชแท็กที่กำหนดเป้าหมายเพื่อให้คนที่คุณต้องการเข้าถึงเห็นโพสต์ของคุณ

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การโปรโมทอสังหาฯผ่าน Instagram แบบชำระเงินซื้อโฆษณา ช่วยให้ตัวแทนกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติได้อย่างแม่นยำ โฆษณา Instagram กำหนดเป้าหมายตามกลุ่มประชากรเฉพาะเพื่อให้ผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากที่สุดเห็นโฆษณาของคุณได้ดี

 

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: โฆษณาวิดีโอบน Instagram หรือ TikTok ไม่เพียงแต่เหมาะสำหรับการโปรโมทตรงสู่ว่าที่ลูกค้าในลิสต์รายชื่อของคุณเท่านั้น แต่ยังให้โอกาสในการแสดงบุคลิกภาพของแบรนด์อสังหาฯของคุณและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอีกด้วย

 

8. ใช้โดรนถ่ายภาพ Drone Photography

     ใช้โดรนถ่ายภาพ เพื่อ ถ่ายภาพภายนอกและบริเวณโดยรอบบ้านของคุณ ซื้อโดรน หรือ ใช้บริการเช่าโดรน บริการภาพถ่ายทางอากาศเพื่อให้ได้ภาพที่สมบูรณ์แบบ

ใช้ภาพถ่ายเหล่านี้ของคุณ เพื่อเพิ่มองค์ประกอบที่น่าสนใจให้กับว่าที่ลูกค้าในลิสต์รายชื่อของคุณ วิดีโอสามารถใช้เพื่อเสริมทัวร์เสมือนจริง และ แสดงลักษณะภายนอก เช่น สนามและสระว่ายน้ำ

ถ้าคุณไม่มีทักษะการถ่ายภาพด้วยโดรนเพื่อแสดงโครงการอสังหาริมทรัพย์ของของคุณ ปัจจุบันมีบริการต่างๆ เช่น ช่างภาพฝีมือดี ซึ่งเชี่ยวชาญการถ่ายภาพด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การถ่ายภาพด้วยโดรนสามารถเพิ่มความเป็นมืออาชีพและความเย้ายวนใจให้กับอสังหาฯของคุณได้ เป็นวิธีที่ดีในการให้ข้อมูลเชิงลึกแก่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์และบริเวณโดยรอบ

วิธีนี้จะดีที่สุดและเหมาะกับ: อสังหาริมทรัพย์ที่มีพื้นที่ที่สวยงาม

 

9. ใช้สื่อที่ทรงอิทธิพลหรืออินฟลูเอ็นเซอร์ Influencer

     มีผู้ชมมากกว่า 30 ล้านคนต่อเดือน ดูรีวิวสินค้าและบริการต่างๆใน Youtube อสังหาริมทรัพย์เองก็เช่นเดียวกัน การมีคนดังหรืออินฟลูเอ็นเซอร์ที่มีฐานผู้ติดตามเป็นกลุ่มเดีียวกันกับว่าที่ลูกค้าของคุณ ช่วยทำให้โครงการที่คุณนำเสนออยู่ ปรากฎต่อหน้าผู้ชมใหม่นับพันนับหมื่น และยังสร้างโอกาสการตัดสินใจซื้อได้เป็นอย่างดีด้วย

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

อินฟลูเอ็นเซอร์เองก็ได้ประโยชน์เช่นเดียวกัน เมื่อพวกเขาสามารถแบ่งปันคอนเทนต์ที่เป็นประโยชน์กับแฟนๆ มันมักส่งผลให้มียอดดารรับชม จำนวนผู้ชม และ ผู้ติดตามที่เพิ่มมากขึ้น เจ้าของโครงการ พนักงานขายและตัวแทนเอง ก็สามารถได้รายชื่อว่าที่ผู้ซื้อรายใหม่ไปพร้อมๆกันด้วย

ข้อนี้เราแนะนำ: อินฟลูเอ็นเซอร์มีอยู่ทุกแพลตฟอร์ม หาให้เจอว่าใครที่มีฐานแฟนตรงกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

10. แคมเปญบอกต่อหรือแนะนำต่อ Referral 

       ทราบหรือไม่ว่า 41% ผู้ซื้อจะเลือกติดต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ผ่านคำแนะนำของเพื่อนหรือสมาชิกในครอบครัว หากคุณไม่ได้เตรียมแคมเปญขอการอ้างอิงหรือให้พวกเขาช่วยบอกต่อ คุณควรทำเดี๋ยวนี้

ลองติดตามผลกับผู้ที่ซื้อแล้ว ในช่วงสองสามเดือนหลังจากที่พวกเขาเข้าอยู่ ถามพวกเขาว่าพวกเขาเป็นอย่างไรบ้าง และ อย่าลืมขอความร่วมมือในการบอกต่อหรือแนะนำต่อ หรือ จะเป็นแคมเปญข้อเสนอที่ให้ผู้แนะนำได้รับประโยชน์ก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นไปอีก

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

พนักงานขาย นายหน้า หรือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กำลังเปิดประตูสู่โอกาสในการขายใหม่ โดยเพียงแค่ถามลูกค้าว่า พวกเขารู้จักใครที่ต้องการบริการด้านอสังหาริมทรัพย์หรือไม่ นอกจากนี้ การแนะนำ บอกต่อ มักจะนำไปสู่โอกาสการขายถ้าพวกเขาคุ้นเคยกับผลงานของคุณอยู่แล้ว และ มีความไว้วางใจในระดับที่ยอดเยี่ยม

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: เมื่อขอให้ช่วยแนะนำ พยายามอย่าเร่งเร้าหรือเอาแต่ใจ คุณสามารถใช้การส่งอีเมล การแจ้งเตือนที่เป็นมิตรในอีเมล หรือ อีเมลติดตามผล เพื่อเตือนให้ลูกค้าของคุณช่วยส่งเพื่อนๆและครอบครัวของพวกเขา และ จะดีมากๆถ้าจะส่งของขวัญขอบคุณสำหรับการบอกต่อและแนะนำที่พวกเขาทำให้คุณ

 

11. สร้างวิดีโอของคุณเอง Video Marketing

       ข้อนี้ไม่ใช่เทคนิคลับอันใด ปัจจุบัน วิดีโอสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับนายหน้าอสังหาฯ และ ไม่ต้องเสียเงินลงทุนหลายพันหลายหมื่น ยิ่งถ้าเป็น วิดีโอแบบสั้นที่นิยมในปัจจุบันยิ่งดี (Short-form video เช่น TikTok, Reel, Youtube Shorts หรือ LINE VOOM)

ไม่ว่าคุณจะใช้วิดีโอคุณภาพสูงถ่ายทำการรีวิวจากลูกค้า หรือ ใช้ซอฟต์แวร์วิดีโอเพื่อบันทึกข้อความโปรโมทบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าบนแล็ปท็อปของคุณ วิดีโออาจเป็นวิธีสร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์อสังหาของคุณเองจากของผู้อื่น

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

วิดีโอโปรโมท ทำให้ทีมขายและนายหน้าอสังหาฯของคุณมีความเป็นมนุษย์มากขึ้นและสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณยังสามารถทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งได้ด้วยการแสดง”จุดขาย”ที่ไม่เหมือนใคร

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากวิดีโอของคุณโดยเพิ่มลูกเล่นเล็กๆ น้อยๆ สัมภาษณ์ผู้ที่เคยมาเยี่ยมชมโครงการ แสดงฟุตเทจทางอากาศจากโดรนในบริเวณโครงการของคุณ หรือ ปรากฏตัวในวิดีโอ นี่เป็นวิธีที่ดีในการแสดงบุคลิกภาพของคุณและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

 

12. ร่วมเป็นเจ้าภาพหรือสปอนเซอร์การสัมมนา Webinar

      คุณต้องการทำให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพในพื้นที่ของคุณ เข้าใจตลาดอสังหาฯในปัจจุบันหรือไม่? ลองเป็นพันธมิตรกับ ธนาคาร ผู้ให้กู้ในท้องถิ่น บริษัท หรือ ผู้ให้บริการด้านอสังหาฯ ที่ต้องการจัดสัมมนาผ่านเว็บในหัวข้อที่น่าสนใจ สำหรับผู้ที่กำลังตัดสินใจย้ายที่อยู่ หรือ ลงทุนในอสังหาริมทรัพย์ใหม่ๆ

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถร่วมมือกับบริการปรับปรุงบ้าน เพื่อโฮสต์ (เจ้าภาพ) การสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับการปรับปรุงบ้านแบบสุดคุ้ม ที่ผู้ขายสามารถทำได้กับบ้านของตนเพื่อเพิ่มราคาขาย สัมมนาลักษณะนี้เป็นข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้ค้าที่อาจหาไม่ได้ง่ายๆทางออนไลน์ 

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

โฮสต์หรือเป็นเจ้าภาพการสัมมนาผ่านเว็บของคุณ สามารถดึงดูดผู้ชมได้มากขึ้นโดยการให้ข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลเฉพาะในหัวข้อเฉพาะ การร่วมเป็นเจ้าภาพหรือสปอนเซอร์สนับสนุนการสัมมนาทางเว็บยังเป็นเวทีสำหรับตัวแทนหรือนายหน้า การแสดงความเชี่ยวชาญและทำให้แบรนด์ของพวกเขาเข้าถึงได้ง่ายขึ้นด้วย

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: อย่าลืมขอให้ใครก็ตาม ที่ต้องการเข้าร่วมการสัมมนาทางเว็บของคุณ ลงทะเบียนโดยให้ชื่อ ที่อยู่อีเมล และ ข้อมูลติดต่ออื่นๆ เพราะคุณสามารถตามต่อได้ในภายหลัง

 

13. รวบรวมและแสดงการให้คะแนน Satisfaction score

       ความพึงพอใจของลูกค้า เป็น ทรัพยากรที่ดีในการเสริมและสร้างความไว้วางใจ ในการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ หากการขายดำเนินไปได้ด้วยดี ให้ติดต่อกับลูกค้าที่คุณเคยช่วยเหลือ เพื่อ รับคำอธิบายสั้น ๆ ว่าคุณช่วยเหลือคุณมากเพียงใด

เมื่อคุณมีเนื้อหานั้นแล้ว คุณสามารถโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณ พร้อมกับโปรโมทมันผ่านหน้าจอแสดงผลในโครงการ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจว่าคุณเคยให้บริการผู้คนได้ดีเพียงใด

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

คำรีวิว สร้างหลักฐานทางสังคมและสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คำพูดเหล่านี้ยังเน้นถึงประสบการณ์ส่วนตัวและความสัมพันธ์ที่พนักงานขาย นายหน้า หรือ ตัวแทนสร้างขึ้นกับลูกค้า ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เห็นภาพชัดขึ้นของการตัดสินใจในโครงการอสังหาฯอันนี้

ข้อนี้เราแนะนำ: รีวิวเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความไว้วางใจในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นควรแบ่งปันทุกที่ที่คุณทำได้: บนเว็บไซต์ เว็บข่าว ทางอีเมล และ โซเชียลมีเดีย คุณสามารถสร้างวิดีโอที่รวบรวมคำรีวิวเพื่อเสริมเนื้อหาของคุณให้น่าสนใจ!

 

14. ใช้สื่อโฆษณาแบบเดิมๆ

       แม้ว่าการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ จะไม่รอดพ้นจากคลื่นของการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล แต่ กลยุทธ์ทางการตลาดอสังหาฯ แบบดั้งเดิมบางอย่างยังคงสามารถใช้เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสิทธิภาพได้ สื่อแบบดั้งเดิม เช่น โฆษณาสิ่งพิมพ์และบิลบอร์ด มักจะเป็นตัวช่วยทางการตลาดของพนักงานขาย นายหน้า และ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ได้เสมอ

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การโฆษณาแบบดั้งเดิม ช่วยให้นายหน้าหรือตัวแทนกำหนดเป้าหมาย สถานที่ทางภูมิศาสตร์ ที่เฉพาะเจาะจง จึงเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสำหรับการส่งเสริมรายการอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น ใช้กลยุทธ์นี้ร่วมกับการตลาดดิจิทัลเพื่อเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์

ข้อนี้เราแนะนำ: ในโลกดิจิทัลปัจจุบัน จดหมายทางไปรษณีย์และสื่อโฆษณาแบบดั้งเดิมอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าคู่แข่ง จากการศึกษาพบว่าผู้บริโภคบางช่วงวัยจะตอบสนองต่อโฆษณาสิ่งพิมพ์มากกว่าโฆษณาดิจิทัล

15. เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับมือถือ Responsive

       นี่เป็นเรื่องจริงสำหรับผู้ประกอบการอสังหาฯที่มีเว็บไซต์ พนักงานขาย นายหน้า และ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ก็ไม่เว้น คุณต้องทำให้ประสบการณ์การใช้เว็บราบรื่นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ว่าที่ลูกค้าต้องไม่เจอกับเว็บไซต์แบบ “เดสก์ท็อปที่ถูกบีบอัดไว้ในหน้าจอโทรศัพท์” ที่ใหญ่เทอะทะเมื่อพวกเขาต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมต้อง ซูม ย่อ ขยาย อย่างยากลำบาก

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์บนมือถือ ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณได้ง่ายเรียกดูรายละเอียดโครงการจากอุปกรณ์ใดก็ได้ อีกทั้ง Google ยังให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะกับอุปกรณ์เคลื่อนที่ เนื่องจากมีความเร็วในการโหลดที่เร็วกว่าสำหรับผู้ใช้

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ:  หากคุณกำลังสร้างเว็บไซต์ใหม่ ให้เลือกเทมเพลตที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพอุปกรณ์เคลื่อนที่ในตัวอยู่แล้ว (Responsive Website)

 

16. ใช้โปรไฟล์โซเชียลมีเดียอย่างจริงจัง Social Media

       การใช้งานและมีส่วนร่วมในโซเชียลมีเดีย เป็นวิธีที่ดีวิธีหนึ่ง โดยทำให้ตัวเองเป็น ที่ปรึกษาที่เชื่อถือ เข้าร่วมกลุ่ม facebook ในท้องที่ และ ตอบคำถามที่เกี่ยวข้อง จากนั้นคุณสามารถทำคล้ายๆกันนี้ในแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Twitter และ LinkedIn

คุณยังสามารถแบ่งปันเนื้อหาที่เป็นประโยชน์กับผู้ติดตามของคุณ วางตำแหน่งตัวเองเป็น อินฟลูเอ็นเซอร์ ในพื้นที่ของคุณ โดยแสดงความเป็นมืออาชีพให้เห็นว่าคุณ รู้ ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ต้องการรู้จัก พนักงานขาย นายหน้า หรือ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่เข้าใจเรื่องเฉพาะกลุ่ม และ เรื่องเฉพาะพื้นที่ของตน การมีสื่อโซเชียลที่เป็นประโยชน์แสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจหัวข้อเหล่านี้ทั้งหมด

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: หากคุณไม่มีเวลาสำหรับโซเชียลมีเดีย แต่มีงบประมาณเพียงพอ ให้ลองจ้างเอเจนซี่การตลาดโซเชียลมีเดียมืออาชีพมาช่วย พวกเขาอาจมีความเชี่ยวชาญในการสร้างและวิเคราะห์เนื้อหาในหลายแพลตฟอร์มและสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากแบรนด์ของคุณเพื่อให้เป็นที่นิยมมากขึ้น แต่อย่างไรก็ดีการทำมันเองจะช่วยคุณเข้าใจกลุ่มลูกค้าอย่างลึกซึ้ง

 

17. เก็บอีเมลและส่งข่าวสารสำคัญ Email Marketing

      วิธีหนึ่งในการทำให้ตัวเองอยู่ในใจของว่าที่ลูกค้าอสังหาฯ คือ ติดต่อผ่านอีเมลข่าวสารของคุณ ส่งเนื้อหาที่เกี่ยวข้อง รายงานข่าวอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น และหมั่นเก็บสะสมรายชื่ออีเมลว่าที่ลูกค้าในพื้นที่ของคุณอยู่เสมอ

อีเมลข่าวสารของคุณไม่จำเป็นต้องซับซ้อนหรือยาวเป็นพิเศษ เพียงแจ้งให้ทราบว่า ว่าที่ลูกค้าจะสามารถติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับตลาดอสังหาฯในท้องถิ่นได้ ก็เพียงพอแล้วที่จะทำให้พวกเขานึกถึงคุณ

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

อีเมล เป็นวิธีที่คุ้มค่า ทั้งแก่ลูกค้าในการรับทราบข้อมูล มีส่วนร่วม และ ทันต่อข่าวสารแนวโน้มของอุตสาหกรรมอสังหาฯ การส่งอีเมลเป็นประจำ พนักงาน ตัวแทน หรือ นายหน้าเอง ก็สามารถรักษาว่าที่ลูกค้าและสร้างความไว้วางใจได้ด้วย

วิธีนี้จะดีที่สุดและเหมาะกับ: การทำให้ลูกค้าเห็นความสำคัญและนึกถึงชื่อและธุรกิจอสังหาฯของคุณเป็นอันดับแรกๆ ไม่ว่าพวกเขาจะต้องการซื้อให้ตัวเอง หรือ แนะนำเพื่อนๆของพวกเขา

 

18. สร้างนามบัตรและโบรชัวร์ที่โดดเด่น Brochure

        การพิมพ์นามบัตรและโบรชัวร์ที่ทนทานและดึงดูดสายตา เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ในการโฆษณาแบรนด์และแสดงความเชี่ยวชาญของตน

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

นามบัตรและโบรชัวร์นั้น แจกจ่ายได้ง่ายและสามารถช่วยให้คุณใช้ประโยชน์จากการมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า โดยพื้นฐานแล้ว มันเป็นถือเป็นทรัพยากรขนาดย่อมชั้นดีของการตลาดอสังหาฯ และ ทำหน้าที่เป็นสิ่งกระตุ้นการตัดสินใจทันทีสำหรับการสนทนา

วิธีนี้จะดีที่สุดและเหมาะกับ: การใส่ข้อมูลต้องไม่เยอะเกินไปในนามบัตรและโบรชัวร์ของคุณ พิมพ์ในรูปทรงและขนาดแปลกๆ แต่รักษาขนาดให้เหมาะใส่ในกระเป๋าสตางค์ด้วย ข้อความต่างๆควรเรียบง่าย ชัดเจน และ รัดกุม 

 

19. การนำเสนอด้วยภาพยนตร์วิดีโอ

       ผู้บริโภคสมัยใหม่เปิดรับประสบการณ์อันน่าดื่มด่ำผ่านหนังสั้น หรือ ภาพยนตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับโครงการอสังหาฯที่พวกเขาสามารถซื้อได้ หากคุณกำลังขายหรือเปิดให้ลงทุนในสินทรัพย์ การทำวิดีโอหนังสั้นหรือภาพยนตร์ที่มีเรื่องราวชวนติดตาม และ โพสต์คลิปเหล่านั้นพร้อมกับการโปรโมทโครงการของคุณ สามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือและความตื่นเต้นให้กับการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

การนำเสนอวิดีโอหนังสั้นหรือภาพยนตร์คุณภาพสูงของสถานที่จริง หนักงานขาย นายหน้า หรือ ตัวแทนสามารถช่วยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเข้าใจรูปแบบ ขนาด และความรู้สึกโดยรวมของสินทรัพย์ได้ดียิ่งขึ้น

วิดีโอที่มีเรื่องราวเหล่านี้ ยังช่วยประหยัดเวลาสำหรับทั้งตัวแทนและลูกค้า ผู้ซื้อสามารถตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วว่า อสังหาริมทรัพย์นั้นเหมาะสมหรือไม่ ก่อนที่จะขอเข้าเยี่ยมชมด้วยซ้ำ

วิธีนี้จะดีที่สุดและเหมาะกับ: อย่าสับสนระหว่างวิดีโอหนังสั้นหรือภาพยนตร์แบบนี้ กับ ทัวร์เสมือนจริง (VR ; Virtual Reality) ก่อนเผยแพร่ต้องแน่ใจว่า ประเด็นโฟกัสอยู่ที่โครงการ พื้นที่อยู่อาศัย และ บริเวณโดยรอบ แสดงความเป็นตัวตนของแบรนด์อสังหาฯของคุณ และ ให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ผู้ที่กำลังตัดสินใจจะซื้อให้ตัดสินใจได้อย่างสะดวกสบาย อย่าให้เนื้อเรื่องสนุกดูเพลินจนลืมว่ากำลังทำการตลาดอสังหาฯ

 

20. ลงทุนในแบรนด์สินค้าพรีเมี่ยม Premium Gift

      ผู้คนชอบของฟรี ตั้งแต่ พวงกุญแจ แก้วน้ำ ปากกา กระป๋อง และอื่นๆ อีกมากมาย ดังนั้นหากคุณสามารถให้ของขวัญได้ มันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้แบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จักและนึกถึงบริการของคุณ มันยังสามารถดึงดูดและรักษาฐานแฟนและผู้ที่มีโอกาสจะเป็นลูกค้าได้

ทำไมวิธีนี้ถึงเวิร์ค

หลังจากที่ลูกค้าเข้ามาเยี่ยมชมโครงการและใช้บริการโครงการของคุณแล้ว ของที่ระลึกของคุณ ยังสามารถช่วยสร้างความภาคภูมิใจและความภักดีในหมู่พนักงานของคุณได้ด้วย พนักงานเองก็ชอบที่จะได้รับสิ่งของที่แสดงถึงความเชื่อมโยงกับบริษัทด้วยเช่นกัน

เคล็ดลับสำหรับนักการตลาดอสังหาฯ: อย่าเสียเงินไปกับของราคาถูกที่ลงเอยด้วย ถังขยะ เช่น ปากกาและพวงกุญแจราคาถูก หากคุณกำลังลงทุนในสินค้าแบรนด์เนม ให้มองหาสิ่งที่ ใช้งานได้จริง หรือ สะดุดตา เช่น กระเป๋าแฟชั่นเก๋ๆ แก้วน้ำเก็บความเย็นเท่ๆ พัดลมพกพาแบบมีสไตล์ หรือ ปากกาแฟนซีคุณภาพสูงที่เขียนได้ดีและโดดเด่นสะดุดตา

วิธีสร้างแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ [ ตัวอย่าง เทมเพลต ]

      เมื่อคุณมีแนวคิดทางการตลาดแล้ว คำถามต่อไปคือ “แผนของคุณคืออะไร” หากไม่มีเป้าหมายที่ชัดเจนสำหรับธุรกิจและกลยุทธ์การตลาดอสังหาริมทรัพย์ ความสำเร็จก็ยากที่จะวัดได้ ดังนั้นเมื่อต้องสร้างแผนการตลาดอสังหาฯ จงพิจารณาต่างๆ สิ่งต่อไปนี้:

แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์

1. วิสัยทัศน์ Vision
   คุณต้องการบรรลุอะไรในระยะสั้นและระยะยาว? จัดทำวิสัยทัศน์ที่ระบุเป้าหมายที่คุณต้องการบรรลุโครงการอสังหาฯชิ้นนี้ สิ่งนี้จะทำให้ง่ายต่อการวางขั้นตอนเพื่อบรรลุผลทางธุรกิจ

2. ระบุลูกค้าเป้าหมายของคุณ Customer Targeting
   คุณกำลังทำการตลาดอสังหาฯนี้เพื่อใคร? คุณกำลังจะทำการตลาดกับผู้ลงทุน ผู้ขาย ผู้เช่า ผู้ซื้อบ้านหลังแรก ผู้ซื้อทั่วไป ฯลฯ หรือไม่? การระบุตัวตนลูกค้าเป้าหมายสามารถทำให้แนวคิดการตลาดชัดเจนยิ่งขึ้น คุณควรกำหนดเป้าหมายความพยายามเพื่อทำให้การตลาดของคุณมีประสิทธิผล

3. ปรับปรุงแก้ไขและพัฒนา Improvment
   กำหนดเป้าหมายสำหรับความคิดริเริ่มทางการตลาดด้านอสังหาฯโดยรวมของคุณ และร่างกลยุทธ์ที่คุณจะใช้เพื่อบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น เป้าหมายทางธุรกิจใดที่คุณพยายามไปให้ถึง คุณจะต้องรู้ว่าจะใช้เกณฑ์ใดในการตัดสินว่าบรรลุเป้าหมายเหล่านี้หรือไม่? ถ้ายังไปไม่ถึงจำเป็นต้องมีการปรับปรุงและพัฒนาอย่างสม่ำเสมอ

4. กำหนดข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร Best Offer
   ลองนึกถึงสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่งในธุรกิจอสังหาฯ ต่อไปนี้ คือ คำถามบางข้อที่คุณสามารถถามตัวเองได้ขณะพัฒนาข้อเสนอ
        – คุณสามารถเสนอสิ่งที่คนอื่นไม่สามารถ?
        – แนวทางหรือบุคลิกเฉพาะตัวของคุณสร้างคุณค่าให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร?
        – ราคา การขาย และ แนวโน้มการซื้อล่าสุดในตลาดเป็นอย่างไร?
        – คุณจะพูดคุยเกี่ยวกับแนวโน้มเหล่านี้ (รวมถึงตัวเลข) กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร

5. กำหนดเครื่องมือและงบประมาณสำหรับแต่ละกลยุทธ์ Budgeting
   เลือกแนวคิดทางการตลาดที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจ ข้อเสนอการขาย และ กลุ่มลูกค้าที่เป็นตลาดเป้าหมายในอุดมคติของคุณ จากนั้น คำนวณงบประมาณที่คุณต้องการจัดสรรให้กับแต่ละกลยุทธ์

6. วัดประสิทธิภาพ Performance Measurement
   เมื่อคุณทราบแล้วว่าจะใช้เครื่องมือใดในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ให้สร้างเมตริกหลักเพื่อวัดความสำเร็จของคุณ กำหนดระยะเวลาของกลยุทธ์หรือแคมเปญของคุณ และ กำหนดเป้าหมาย เช่น
   แคมเปญ: การโปรโมทโพสต์โครงการอสังหาฯใหม่ผ่าน Instagram
       ระยะเวลาโปรโมชั่น: 3 สัปดาห์
       เป้าหมาย: ได้รับการแสดงผล 1,000 ครั้ง และ อัตราการคลิก 1%

 

คุณควร จ้างนักการตลาดอสังหาริมทรัพย์ หรือไม่?

ประการแรก ไม่มีคำจำกัดความที่ชัดเจนว่า “นักการตลาดอสังหาริมทรัพย์” คือ ใคร นี่เป็นเพียง แนวคิดทางการตลาดบางอย่างที่ดูแล้วมีความเป็นไปได้ สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อยู่แล้ว คุณไม่จำเป็นต้องมอบหมายให้ ที่ปรึกษาฯ หรือ บุคคลที่สาม เลย ตัวอย่างเช่น คุณอาจไม่ต้องการให้ใครมาถ่ายทำวิดีโอแนะนำโครงการอสังหาฯของคุณ เพราะสามารถใช้ทีมที่คุณควบคุมและดูแลผลงานได้ทุกขั้นตอนอยู่แล้ว

อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่ ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ ไม่มีเวลา ทรัพยากร และความรู้ในการรับผิดชอบด้านการตลาดอสังหาฯที่เฉพาะเจาะจงแบบนี้ และความรับผิดชอบเหล่านี้มักจะจบที่การจ้าง ที่ปรึกษาการตลาดออนไลน์ จากภายนอก

หรือ หากคุณประสบปัญหากับการออกแบบเว็บไซต์ การสร้างเนื้อหา การออกแบบกราฟิก การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับกูเกิ้ล (SEO) หรือ ติดขัดในกระบวนการทางเทคนิคหรือความคิดสร้างสรรค์อื่นๆ ที่อยู่นอกเหนือทักษะที่คุณมี คุณอาจต้องการหาคนที่สามารถช่วยคุณแก้ไขปัญหาเหล่านั้นได้

สร้างแผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์ ด้วยแนวคิดทางการตลาดนี้ คุณสามารถทำให้ได้กลุ่มว่าที่ลูกค้าเพิ่มขึ้นได้อย่างน่าประหลาดใจและดึงดูดพวกเขาให้เข้ามาเยี่ยมชมโครงการของคุณได้ การสร้างแผนการตลาดจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญการตลาดและพัฒนาขั้นตอนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

คุณสามารถแสดงความคิดเห็นในหัวข้อ ” 20 การตลาดอสังหา ฯ ไอเดียเพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ” ด้วยการคอมเม้นต์ด้านล่างนี้ หรือ ทักไลน์มาพูดคุยกันที่ @brandingchamp